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Haga crecer su negocio de diseño con imanes de plomo

Todo el trabajo que usted hace para hacer crecer su negocio de diseño web requiere una inversión de tiempo y energía. Y si usted hace esta rutina de canto y baile por el tiempo suficiente, usted está obligado a agotarse por todo esto.

Entonces, ¿cómo dejas de hacer tanto sin perder el impulso?

Las herramientas de productividad ayudan bastante, al igual que las plantillas, ya sea para gestionar proyectos, clientes o para agilizar su trabajo de diseño. En otras palabras, cualquier cosa que pueda hacer para automatizar, delegar o subcontratar el trabajo por completo puede reducir la cantidad de trabajo que tiene que hacer sin reducir demasiado sus ganancias.

Pero también están las molestas actividades de administración de negocios que requieren su participación. Desarrollo de propuestas. Facturación. Incorporación de clientes. Marketing. Y, además de todo eso, hay que buscar nuevos clientes.

¿O sí lo sabes?

Si no está familiarizado con los imanes de plomo y cómo pueden mejorar sus esfuerzos de búsqueda de clientes, es hora de que se familiarice con ellos.

¿Qué son los imanes de plomo?

Como diseñador web, usted infunde confianza en sus clientes proporcionando un servicio de calidad. Pero, ¿ha pensado alguna vez en cómo convertir la confianza en una relación rentable a largo plazo con los clientes?

Los imanes de plomo son una de las mejores maneras de hacer esto.

En resumen, un imán de plomo es algo que usted regala gratuitamente en su sitio web, que es inmensamente valioso para los clientes. A cambio, obtienes su dirección de correo electrónico.

¿Por qué los diseñadores web quieren usar imanes de plomo?

Si se siente sobrecargado de trabajo y desea que haya una manera más fácil de hacer crecer su negocio de diseño web, preste mucha atención a estos cinco beneficios:

  1. Es fácil para los diseñadores. Debido a que usted ya está equipado con un gran conjunto de habilidades de diseño, la creación de imanes de plomo será fácil para usted (a diferencia de otros profesionales que por lo general tienen que pagar a otros para que lo hagan por ellos).
  2. Es la generación pasiva de clientes potenciales. La búsqueda de clientes en línea requiere mucho tiempo y es tediosa. Los imanes de plomo atraen a clientes potenciales a su sitio y ayudan a venderlos en sus servicios.
  3. La creación de listas está automatizada. Usted sabe que necesita mantenerse en contacto con los prospectos por correo electrónico si desea fomentar su conversión. Con un imán de plomo, usted no tiene que lidiar con la molestia de crear su lista de clientes potenciales. Todo está automatizado.
  4. Hace que su negocio sea memorable. Ahora ya no eres sólo el tipo o la chica que diseñó ese increíble sitio web para la Compañía X. Eres el negocio de diseño web completo que le proporcionó a un cliente potencial una valiosa herramienta que mejora la forma en que hacen negocios.
  5. El retorno de la inversión es enorme. Un imán de plomo es algo que sólo hay que crear una vez. Además de promocionarlo en sus canales de marketing, no tiene que hacer ningún otro trabajo.

¿Por qué los prospectos estarían dispuestos a darte su correo electrónico?

Un imán de plomo tiene que tener un valor real unido a él, como verás pronto. Por eso, las personas que se encuentran con ellos entienden y aceptan el intercambio.

Mira, se necesita un poco de esfuerzo para darse de baja de las listas de correo electrónico en las que no quieres estar. La mayoría de las personas no se someterán a esto si no creen que la comunicación vale la pena – ¡lo cual es bueno! Significa que ya ha hecho parte del trabajo para convencerlos de su valor como expertos en diseño.

Ahora usted necesita usar su información de contacto y convencerlos de que paguen por sus servicios.

¿Cómo pueden los diseñadores web utilizar imanes de plomo?

Aquí hay algunos ejemplos reales de diseñadores, agencias y otros en este espacio que hacen buen uso de los imanes de plomo:

Contenido informativo

Como diseñador web, puede que no te guste mucho tener que escribir nada. Dicho esto, los libros electrónicos son una manera efectiva de generar pistas en un sitio web.

La compañía de soluciones de marketing web Bizzuka tiene ejemplos de esto en todo su sitio web.

Como puedes ver, se adjunta al final de una entrada de blog relacionada. A continuación, conduce a los visitantes a una página de destino con más información y un formulario sencillo.

Pero si realmente no estás cómodo o confiado en escribir un ebook, y no quieres pagar a alguien para que lo haga por ti, piensa en filmar un video o desarrollar una infografía. Sólo asegúrese de que esté lleno de información valiosa por la que se morirán por tenerla en sus manos.

Contenido educativo

Para aquellos de ustedes que disfrutan educando a otros, este podría ser uno bueno para ustedes. Sólo tendrá que encontrar una manera de hacer que esto sea relevante para lo que hace y para la forma en que sirve a sus clientes.

Web Design Journey tiene un buen ejemplo.

Como su público objetivo son los diseñadores y desarrolladores web, han producido un curso de correo electrónico que revela valiosos conocimientos adquiridos a lo largo de casi dos décadas de trabajo en la industria.

Una vez más, si desea evitar cualquier tipo de escritura, siempre puede crear su propio curso de vídeo y luego cerrarlo con una página de destino y un formulario. O puede publicar un webinar (en vivo o pregrabado) que ofrezca contenidos educativos muy específicos.

Plantillas de diseño

Depende de usted decidir qué tipo de plantillas de diseño serían las más valiosas para su base de clientes potenciales. Siendo realistas, estas plantillas serán cosas como:

  • Conjuntos de iconos
  • Diseños de correo electrónico
  • Marcos de alambre infográficos
  • Carcasas de presentación
  • Kits de medios sociales

Básicamente, concéntrese en las partes de marketing más pequeñas que requieren el toque de un diseñador y que no serán capaces de manejar por sí mismas. Una vez que se den cuenta de lo útiles que fueron, acudirán a usted para obtener ayuda con el diseño web.

Si estás buscando inspiración sobre cómo promover este tipo de imán de plomo, toma el plomo de Mastodonit:

Los visitantes pueden ver el impresionante imán de plomo por sí mismos, pero sólo pueden acceder a los archivos editables a través de un formulario.

Auditorías

Cuando empezó a diseñar sitios web para clientes, probablemente ofreció servicios de consultoría y auditoría gratuitos. Pero usted reconoce que el tiempo es igual a dinero, así que ¿por qué dar consejos valiosos gratis y correr el riesgo de que ellos lleven sus consejos a la competencia?

Una manera segura de hacer esto es convertir sus auditorías en imanes de plomo. De esta manera, al menos obtendrá su dirección de correo electrónico, para que pueda hacer un seguimiento posterior a la entrega y trabajar para convencerlos de que trabajen con usted a través de ese canal directo.

Lounge Lizard ha encontrado una buena manera de hacer esto.

Cuando los visitantes echan un vistazo a su lista de servicios, encuentran “Free Website Audit” al final de la lista. Luego se les lleva a las páginas de destino más simples:

Lounge Lizard demuestra que no quieren hacerle perder el tiempo a nadie. No hay un gran argumento de venta y no hay necesidad de pedir demasiada información. Sólo “cuál es su dominio y cómo podemos ponernos en contacto con usted”, ¡y eso es todo!

Envolviendo

Antes de hacer cualquier otra cosa, asegúrese de tener un sitio web impresionante que atraiga a los visitantes. Y también puedes participar en canales de medios sociales como Twitter. Los imanes de plomo no suelen tardar mucho en fabricarse, pero no se debe perder el tiempo construyendo uno si no se dispone de un lugar fiable para alojarlo o de estrategias para promocionarlo.