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Marketing de contenidos B2B simplificado: Lo que necesita saber

En su esencia, el marketing de contenidos consiste en educar a un público específico y en añadir valor a su vida y trabajo cotidianos.

Lo que muchas empresas y profesionales del marketing parecen olvidar es que el marketing de contenidos B2B no se trata de ellos y de sus necesidades, se trata de la audiencia. No se trata de empujar un determinado producto o explicar un servicio, se trata de proporcionar valor al lector/espectador/oyente.

En este post, lo llevaremos a lo esencial y simplificaremos lo que usted necesita saber sobre el marketing de contenido B2B.

El propósito de la comercialización de contenidos

Como ya se ha dicho, el objetivo general del marketing de contenidos es proporcionar valor al público objetivo. Si esto se hace bien, hay cosas adicionales que se pueden lograr con el contenido B2B, incluyendo las siguientes:

  • Creando un gran contenido educativo
  • Atraer nuevos clientes potenciales a su sitio web B2B
  • Cultivando las pistas desde el principio hasta el final
  • Construyendo credibilidad (también conocido como liderazgo de pensamiento)
  • Destacarse de la competencia

Qué incluye la comercialización de contenidos

El marketing de contenidos cubre muchos medios y canales diferentes. Aunque es imposible proporcionar una lista definitiva de lo que incluye el marketing de contenidos, las siguientes son las más comunes:

  • Blogs bien escritos
  • Artículos reflexionados
  • Libros blancos educativos
  • Guías útiles
  • Casos de estudio perspicaces
  • Webinars beneficiosos
  • Vídeos informativos

Mejores prácticas para el marketing de contenidos B2B

Un plan de marketing de contenido estratégico se adaptará a los productos/servicios de su empresa, a los clientes y a la industria. Sin embargo, todavía hay mejores prácticas que se aplican a la mayoría del marketing de contenidos. A continuación se muestra una breve lista de lo que usted debe hacer como vendedor B2B para tener un plan de marketing de contenido eficaz que obtiene resultados.

  • Obtener el apoyo de los expertos en liderazgo, ventas y temas de interés
  • Establecer objetivos definidos y fáciles de comunicar
  • Tener una estrategia clara y documentada
  • Conozca a su público
  • Enfoque en educar, no en vender
  • Promover el contenido a través de todos los canales necesarios
  • Aproveche el contenido a lo largo de todo el proceso de compra y más allá.

En general, lo primero que las empresas y los profesionales del marketing se equivocan sobre el marketing de contenido es tratarlo como piezas de venta. Las piezas de marketing de contenido se pueden utilizar a lo largo de todo el proceso de ventas para atraer, nutrir y cerrar clientes potenciales, pero no son estrictamente para la venta. Proporcionar valor al usuario final puede ocurrir de varias maneras, pero la principal es a través del contenido educativo. Ya sea que el contenido los eduque sobre qué preguntas hacer a un proveedor, cómo evaluar sus necesidades, consejos para agilizar sus propias funciones de trabajo, cómo ahorrar tiempo mediante la implementación de nuevos procesos – el hecho principal es que no es una herramienta de ventas clara sino una herramienta útil para ellos.