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¿Podría ser el precio basado en el valor la clave para obtener mayores ingresos?

Nuestra reciente encuesta de firmas de diseño y desarrollo reveló una estadística tentadora: Los trabajadores independientes que usan precios basados en el valor tenían más probabilidades de reportar ingresos anuales superiores a $50,000 por año que los trabajadores independientes que no lo hacían. ¿Podría aumentar los ingresos de su consulta?

El precio basado en el valor es cobrar un porcentaje de los ingresos adicionales que su proyecto generará para el cliente, en lugar de cobrar una tarifa horaria fija. He aquí un excelente resumen de cómo funciona la fijación de precios basada en el valor y algunos ejemplos hipotéticos. Pero vamos a mostrar lo que los precios basados en el valor han hecho para el diseño web del mundo real y los negocios de desarrollo.

Nuestro Estudio de Precios, Estructura y Servicios de Diseño y Desarrollo de WordPress fue completado por 90 desarrolladores/diseñadores web independientes. Al cruzar las referencias de los ingresos reportados con los trabajadores independientes que utilizan precios basados en el valor, podemos mostrar cómo funcionaron los precios basados en el valor en 2017.

Los profesionales solitarios tenían muchas más probabilidades de romper la barrera de los 50.000 dólares anuales si utilizaban la fijación de precios basados en el valor. La mayoría de las empresas que no utilizaron precios basados en el valor generaron menos de $50,000 anuales.

Si se observan todas las empresas, no sólo las que trabajan por cuenta propia, es mucho más probable que las empresas más pequeñas utilicen la fijación de precios basados en el valor. Por ahora, la fijación de precios basada en el valor parece ser un movimiento de base.

Entonces, ¿qué está pasando aquí? Como alguien que trabaja con diseñadores y desarrolladores de WordPress a diario, estoy escuchando algunas razones diferentes por las que los precios basados en el valor están teniendo éxito.

Un precio que se ajusta al retorno de la inversión es simplemente más alto

Para la mayoría de las pequeñas empresas, un sitio web es su escaparate. Es donde los clientes potenciales van para evaluar un negocio ya sea antes de contactar con ellos o en el primer contacto.

Un sitio web atractivo, rápido y con capacidad de respuesta es fundamental para todas las empresas. Y para las empresas que impulsan las conversiones en línea, el rendimiento de su sitio web es la diferencia entre el crecimiento y la bancarrota.

Sólo porque usted puede conseguir un sitio web construido por $ 100 no significa que usted debe hacerlo.

Sólo porque usted puede conseguir un sitio web construido por $ 100 no significa que usted debe hacerlo. Los diseñadores y desarrolladores web que demuestran el valor de un sitio bien diseñado están haciendo con éxito su propuesta para recibir un porcentaje de ese valor.

Referencias de alta calidad

En el mundo del pago por hora, los diseñadores y desarrolladores web son proveedores de servicios. Son contratados para ejecutar la visión del cliente.

Si se encuentra con un plug-in o un ajuste de diseño que podría mejorar las conversiones, está desincentivado de añadirlo, o incluso de sugerirlo, porque el cliente puede sentir que está siendo sobrefacturado. Se le juzga por su nivel de servicio, por la rapidez con la que completa el proyecto, por su capacidad de respuesta a los cambios del cliente y por la cercanía a lo que éste imaginó.

Los profesionales solitarios tenían muchas más probabilidades de romper la barrera de los 50.000 dólares anuales si utilizaban la fijación de precios basados en el valor

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Si usted satisface a un cliente como este, lo referirán a clientes con exactamente las mismas expectativas.

Con el precio basado en el valor, su tarifa se integra en el modelo de negocio de su cliente. El objetivo no es pasar la cantidad de tiempo correcta, es hacer bien el proyecto y construir su negocio. Si usted satisface a un cliente como este, lo referirán a clientes interesados en el crecimiento y la innovación.

Si sus referencias vienen de clientes que valoran la certeza de los costos, sí, usted sólo va a hacer tanto. Pero si las referencias provienen de clientes que valoran el crecimiento, usted puede hacer crecer su negocio junto con ellos.

No “Efficiency Penalty”

Usted es un trabajador independiente por hora que acaba de encontrar una manera más rápida de hacer una tarea principal. En cualquier otro negocio, esto sería motivo de celebración. Pero en tu mundo, te has costado dinero.

Si está incentivado para trabajar más eficientemente, lo estará.

Para los diseñadores y desarrolladores que utilizan precios basados en el valor, es lo contrario. Ese ahorro de tiempo puede ir a esfuerzos adicionales de marketing, formación adicional para hacer posibles futuros avances en eficiencia, o a la contratación de nuevos clientes.

¿Por qué están haciendo más los freelancers que trabajan por cuenta propia? Puede ser simplemente que su tasa de facturación efectiva sea más alta. Y también podría ser una función de la motivación. Si está incentivado para trabajar más eficientemente, lo estará. Si no estás incentivado para trabajar más eficientemente, no lo estarás. Y, lo peor de todo, te encontrarás quedándote atrás de los que lo están.

Los precios a tanto alzado están desapareciendo, industria por industria. Uno de los mayores obstáculos, los cines, finalmente están empezando a adoptar un modelo basado en valores. Entre las empresas de diseño y desarrollo de WordPress, son sobre todo las pequeñas empresas las que utilizan precios basados en el valor. Pero, ¿qué pasa cuando las grandes empresas se dan cuenta de que podrían ganar más dinero de esa manera?